<\/p>\n
Guy Kawasaki a scris \u201d\u00cenc\u00e2ntare<\/em> – Arta de a influen\u021ba sentimentele, g\u00e2ndurile \u0219i ac\u021biunile celorlal\u021bi\u201d <\/a><\/strong>(ap\u0103rut\u0103 la editura Publica)<\/a> pentru a \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i cu cititorii experien\u021bele sale \u00een construirea de branduri, discursuri publice, afaceri. Pentru cei care nu \u0219tiu, autorul a fondat Alltop.com<\/a>, o platform\u0103 ca un fel de revista presei foarte bine organizat\u0103, pe teme, evenimente, domenii \u0219i de la care te informezi direct f\u0103r\u0103 a mai da c\u0103utare \u00een mai multe publica\u021bii preferate. Omul a lucrat \u0219i la Apple, se spune c\u0103 a fost \u201devanghelist \u0219ef\u201d, dar nu prea \u0219tiu exact ce-a f\u0103cut pe-acolo…<\/p>\n Pe mine m-a \u00eenc\u00e2ntat cu sfaturile sale \u0219i vreau s\u0103 iau aminte la ele.<\/p>\n \u201dSentimentul de \u00eenc\u00e2ntare determin\u0103 o schimbare voluntar\u0103 a sentimentelor \u0219i a g\u00e2ndurilor \u0219i, din acest motiv, \u0219i a ac\u021biunilor. Converte\u0219te ostilitatea \u00een amabilitate. Remodeleaz\u0103 amabilitatea \u00een afinitate. \u00cei transform\u0103 pe sceptici \u0219i pe cinici \u00een persoane \u00eencrez\u0103toare<\/em>.\u201d<\/p>\n C\u00e2nd aspiri la rezultate m\u0103re\u021be, idealiste; C\u00e2nd iei decizii dificile; C\u00e2nd \u00eencerci s\u0103 schimbi obiceiuri ad\u00e2nc \u00eenr\u0103d\u0103cinate; C\u00e2nd \u00eenfrun\u021bi mul\u021bimile; C\u00e2nd mergi mai departe \u00een ciuda faptului c\u0103 ai un feedback \u00eent\u00e2rziat sau chiar inexistent.<\/p>\n Pentru a-i \u00eenc\u00e2nta pe oameni, un individ trebuie s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 ce g\u00e2ndesc, ce simt \u0219i ce cred ace\u0219tia. \u00centreb\u0103ri: Ce vrea aceast\u0103 persoan\u0103? Merit\u0103 efortul? Pot determina schimbarea?<\/p>\n \u00centreb\u0103ri: Le ceri oamenilor s\u0103 fac\u0103 un lucru pe care tu nu l-ai face? Intr\u0103 interesele tale \u00een conflict? Ai ascuns conflictul de interese? Spui \u201dminciuni nobile\u201d? \u00cei \u00eenc\u00e2n\u021bi pe oamenii naivi?\u00a0Dac\u0103 r\u0103spunzi cu DA la oricare dintre aceste \u00eentreb\u0103ri, atunci \u00eenseamn\u0103 c\u0103 e\u0219ti o persoan\u0103 care se folose\u0219te de sentimentul de \u00eenc\u00e2ntare \u00eentr-un mod imoral.<\/p>\n \u201dUnii oameni produc fericirea oriunde se duc, al\u021bii atunci c\u00e2nd pleac\u0103\u201d \u2013 Oscar Wilde<\/em>.<\/p>\n Scopul este s\u0103 te faci pl\u0103cut, nu s\u0103 te ar\u0103\u021bi superior.<\/p>\n Un exemplu elocvent despre cum pasiunea \u00ee\u021bi poate aranja cariera. Norio Ohga, CEO al Sony, are ca pasiune Opera. A ob\u021binut un post la Sony pentru c\u0103 s-a pl\u00e2ns de calitatea magnetofoanelor Sony.<\/p>\n G\u0103se\u0219te interese comune pe care s\u0103 le po\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i: porne\u0219te de la ideea c\u0103 fiecare om are pasiunile lui; presupune c\u0103 ave\u021bi ceva \u00een comun; f\u0103-\u021bi temele. G\u0103sirea unor pasiuni comune ce pot fi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219ite poate dobor\u00ee bariere.<\/em><\/p>\n Fiecare v\u00e2nzare are cinci obstacole de baz\u0103: nu este o nevoie, nu sunt bani, nu e nicio grab\u0103, nu exist\u0103 dorin\u021b\u0103, nu exist\u0103 \u00eencredere<\/em><\/strong>. \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p>\n Dac\u0103 e\u0219ti mensch<\/em><\/strong> (cuv\u00e2nt german folosit pentru a defini fiin\u021ba uman\u0103), e\u0219ti cinstit, drept, bun \u0219i transparent, indiferent cu cine ai de-a face. Iat\u0103 zece modalit\u0103\u021bi prin care po\u021bi atinge calitatea de a fi mensch<\/em><\/strong>.<\/p>\n \u201dCreeaz\u0103 ca un Dumnezeu. Comand\u0103 precum un rege. Munce\u0219te ca un sclav\u201d \u2013 Constantin Br\u00e2ncu\u0219i. <\/strong>Iat\u0103 un citat la care nu m\u0103 a\u0219eptam \u00een aceast\u0103 carte.<\/p>\n Kawasaki spune c\u0103 atunci c\u00e2nd scriem sau vorbim trebuie s\u0103 fim aten\u021bi la modul \u00een care o facem. \u201dF\u0103 ca mesajul s\u0103 fie scurt, simplu \u0219i digerabil. Caden\u021ba a trei cuvinte sau expresii este \u00eentr-adev\u0103r puternic\u0103.Mesaj scurt \u00eenseamn\u0103: email – \u0219ase propozi\u021bii; Video \u2013 60 de secunde; prezent\u0103ri \u00een power point \u0219i discurs de deschidere: zece slide-uri; planuri de afacere: 20 de pagini\u201d.<\/em><\/p>\n Oamenii nu vor mai mult\u0103 informa\u021bie. Sunt s\u0103tui p\u00e2n\u0103 peste cap de noi \u0219i noi informa\u021bii. Ei vor \u00eencredere \u2013 \u00eencredere \u00een tine, \u00een obiectivele tale, \u00een succesul t\u0103u, \u00een povestea pe care o spui. \u2013 Annette Simmons<\/strong><\/em><\/p>\n C\u00e2nd scrii ceva, promoveaz\u0103 o exprien\u021b\u0103 de testare, \u021bin\u00e2nd cont de urm\u0103toarele aspecte: U\u0219urin\u021ba, Disponibilitatea imediat\u0103; Caracterul ieftin; Caracterul concret; Reversibilitatea.<\/p>\n Ori de c\u00e2te ori oamenii \u00eemi scriau, obi\u0219nuiam s\u0103 le r\u0103spund rug\u00e2ndu-i s\u0103 viziteze site-ul meu Alltop.com \u0219i le spuneam: \u201dDac\u0103 site-ul merge \u00eencet sau a picat, v\u0103 rog continua\u021bi s\u0103 \u00eencerca\u021bi, pentru c\u0103 suntem dep\u0103\u0219i\u021bi de traficul pe care-l avem<\/em>\u201d.<\/p>\n Familiaritatea d\u0103 na\u0219tere la angajament, nu la sfidare.<\/p>\n Iluzia rarit\u0103\u021bii este fundamental\u0103 pentru lumea investitorilor din Silicon Valley. Aici, singurul lucru mai grav dec\u00e2t a investi \u00eentr-o afacere proast\u0103 este de a nu participa la o afacere bun\u0103.<\/p>\n Dac\u0103 \u00eei rogi pe oameni s\u0103 te ajute, acest lucru atrage dup\u0103 sine faptul c\u0103 ei devin mai apropia\u021bi de tine.<\/p>\n \u201dCel care c\u00e2ndva \u021bi-a f\u0103cut o favoare va fi mai preg\u0103tit s\u0103-\u0219i fac\u0103 una, iar apoi el te va face s\u0103 te sim\u021bi obligat<\/em>\u201d.<\/p>\n G\u00e2ndirea potrivit c\u0103reia oamenilor nu le plac cei care cer favoruri s-ar putea s\u0103 fie gre\u0219it\u0103.<\/p>\n Oamenii nu iau decizii singuri.<\/p>\n Companiile mari iubesc oamenii care au lucrat la firme afiliate la \u00eenceput de drum \u0219i \u00een\u021beleg inova\u021bia.<\/p>\n Cea mai bun\u0103 form\u0103 de a oferi este c\u0103tre aceia care nu te pot ajuta.<\/strong><\/p>\n \u201dPl\u0103te\u0219te din timp\u201d f\u0103c\u00e2nd favoruri \u00eenainte ca tu s\u0103 ai, la r\u00e2ndul t\u0103u, nevoie de favoruri.<\/strong><\/p>\n \u201dC\u00e2nd oamenii \u00ee\u021bi spun multumesc pentru un lucru f\u0103cut, un r\u0103spuns bun este acesta: \u0218tiu c\u0103 \u0219i tu ai face acela\u0219i lucru pentru mine<\/em>\u201d.<\/p>\n A c\u0103dea de acord cu dezacordul reprezint\u0103 o filosofie viabil\u0103.<\/p>\n Cu c\u00e2t oferi mai mult\u0103 valoare, cu at\u00e2t \u00ee\u021bi po\u021bi promova mai intens cauza.<\/p>\n Dezv\u0103luirea intereselor reprezint\u0103 un marketing eficient.<\/p>\n Vinde-\u021bi visul.<\/strong> Oamenii fermec\u0103tori \u00ee\u0219i v\u00e2nd visurile pentru un viitor mai bun \u2013 interac\u021biuni sociale mai grozave, un mediu \u00eenconjur\u0103tor mai curat, o experien\u021b\u0103 mai stimulant\u0103 a \u0219ofatului \u0219i viitorul industriei de publishing.<\/p>\n G\u00e2nde\u0219te \u00een termeni de scenariu \u0219i nu de discurs. Stabile\u0219te povestea \u0219i ce este. Prezint\u0103 drama a ce ar putea fi. Rezolv\u0103 povestea \u0219i explic\u0103 modul \u00een care po\u021bi determina ca respectivul lucru s\u0103 se \u00eent\u00e2mple.<\/p>\n Sfatul meu poart\u0103 numele de regula 10-20-30: f\u0103 o prezentare de zece slide-uri \u00een 20 de minute \u0219i care s\u0103 aib\u0103 o dimensiune a fontului mai mic\u0103 de 30 de puncte.<\/p>\n Du-te devreme la locul unde vei sus\u021bine prezentarea, aceast\u0103 interac\u021biune spore\u0219te gradul \u00een care te sprijin\u0103 audien\u021ba.<\/p>\n Repeti\u021bia \u00ee\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te tehnica retoricii.<\/p>\n Lungimea ideal\u0103 a unui email este de \u0219ase fraze: 1) motivul pentru care contactezi persoana; 2) cine e\u0219ti; 3) care este cauza ta; 4) ce vrei; 5) de ce persoana care prime\u0219te acest mesaj ar trebui s\u0103 te ajute; 6) care este pasul urm\u0103tor.<\/p>\n Folose\u0219te fotografii asimetrice \u00een prezent\u0103ri sau pe site.<\/p>\n Renun\u021b\u0103 la metoda prezent\u0103rii unui text cu bulleturi \u0219i folose\u0219te fotografii evocatoare \u0219i diagrame interesante.<\/p>\n Aboneaz\u0103-te la StumbleUpon.com<\/a>; 1000 Awesome Things<\/a>; Wildfireapp.com (reprezint\u0103 o alegere bun\u0103 pentru concursuri pe Facebook)<\/p>\n Un con\u021binut VIDEO care poate \u00eenc\u00e2nta oamenii trebuie s\u0103 ofere valoare pentru cei care \u00eel vizualizeaz\u0103: Inspira\u021bie, Divertisment, Revelator, Educativ.\u00a0 Norocul face ca un filmule\u021b s\u0103 devin\u0103 viral. Obiectivul corect este de a oferi o livrare ne\u00eentrerupt\u0103 de materiale video care s\u0103 fie motivante, distractive, revelatoare sau educa\u021bionale.<\/strong> Majoritatea materialelor video care se bucur\u0103 de popularitate sunt scurte. Filmule\u021bele trebuie s\u0103 \u00eenceap\u0103 \u00een for\u021b\u0103 pentru c\u0103 oamenii vor lua decizia de a se opri\/ a continua \u00een primele zece secunde.<\/p>\n Nu ar trebui niciodat\u0103 s\u0103 le ceri oamenilor s\u0103 fac\u0103 un lucru pe care tu nu l-ai face. Nimic nu va spori credibilitatea \u0219i loialitatea mai bine dec\u00e2t acest aspect.<\/p>\n S\u0103rb\u0103torirea succesului reprezint\u0103 o metod\u0103 eficient\u0103 de a-i \u00eenc\u00e2nta pe angaja\u021bi.<\/p>\n Oamenii tind s\u0103-i cread\u0103 pe exper\u021bi chiar dac\u0103 ace\u0219tia gre\u0219esc.<\/em><\/p>\n Puterea accept\u0103rii sociale ar trebui s\u0103 te fac\u0103 sceptic (nu neap\u0103rat cinic) \u00een leg\u0103tur\u0103 cu \u00een\u021belepciunea maselor.<\/p>\n Un jurnal scris al deciziilor pe care le iei reprezint\u0103 un instrument util de lucru pentru a-\u021bi urm\u0103ri istoricul acestora.<\/p>\n Fii bun, f\u0103 bine \u0219i atinge-\u021bi obiectivele.<\/p>\n \u201dMul\u021bi oameni pot face o avere, dar foarte pu\u021bini \u00ee\u0219i pot construi o familie<\/em>\u201d \u2013 J.S. Bryan<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A\u0219a m-am g\u00e2ndit eu s\u0103 sintetizez \u00een titlu con\u021binutul c\u0103r\u021bii \u201d\u00cenc\u00e2ntare\u201d a lui Guy Kawasaki. Vorbele \u00eei apar\u021bin, iar ce vreau eu s\u0103 v\u0103 spun este c\u0103 am dat iar de una din scrierile acelea din care am notat vreo \u0219ase pagini de word, noti\u021be pe care am de g\u00e2nd s\u0103 le inserez aici pentru cei care au nevoie s\u0103 fie convin\u0219i c\u0103 a citi un guru \u00een marketing este util \u0219i nu snobism sau pierdere de timp.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":25001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[931],"tags":[242,578,1307,1329],"class_list":["post-21293","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-books-recenzii-carti-povesti","tag-carte","tag-comunicare","tag-marketing","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21293","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21293"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21293\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25494,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21293\/revisions\/25494"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21293"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21293"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21293"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"kawasaki\"](\"https:\/\/www.oanagrecea.ro\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/kawasaki.jpg\")
<\/a><\/p>\nC\u00e2nd este necesar sentimentul de \u00eenc\u00e2ntare?<\/h3>\n
Ce g\u00e2ndesc oamenii?<\/h3>\n
Unde ar trebui s\u0103 stabile\u0219ti limita?<\/h3>\n
\n
Prezent\u0103rile<\/h3>\n